SLASH POINT – 斜槓初哥 GET SET GO！

十八年斜槓生涯，在個人準備、接觸市場和商業洽談三方面試驗出斜槓初哥必備「十八般武藝」，好讓各位快速上手，少行歪路。

能力GET！三思而後行斜槓路

斜槓初哥要在生理/心理/財務三事上深思。

斜槓初哥請勿忽略運動與飲食，需維持正常作息。頭幾年我幾乎每天都返「7-11」（朝七晚十一），穿梭各個地方，穿插各項工作。作息長年不定，終於積勞成疾。我深切提醒，有氣有力才行得更遠。

斜槓初哥必須克服對「不穩定」的恐懼感，該視之為推動力。跑得太盡，皆因斜槓人之友「危機感」 作祟！初生之犢不畏虎，就怕「冇工開」。偶爾「量地」當休息，增值自己，下次再搏盡（我仍持續鍛練）。

斜槓初哥不要「開大個頭」，並建立穩定收入組合。想心臟更強大？錢幫到你。嚴控開支，初期避免付出固定租金或薪金，應以短期及具彈性的選擇為始。司儀事業收入不穩，我就同時覓得電台和唱片店的時薪工作，分散風險。

賣點SET！讓市場看到獨特的你

準備好，斜槓初哥需要精於本業、設計協同和接觸客群，以獲更多工作機會。

斜槓人要先建立「賣自己」的概念，緊記任何產品、服務、技術都可以被模仿複製，唯一獨特的，就是地球上唯一的你。因此，必須在本業上精益求精，使自己變得獨特，才能在市場上出類拔萃。

殺出一條路，也不要留在舒適圈，應在周邊知識技術中浸淫，讓斜槓身份產生協同效應。傳媒人深信「內容為王」，斜槓人則內涵為王！投身司儀界後，電台與唱片店兼職使我在演藝方面加深認識，擴闊客源同時提升原有客群的忠誠度。

過程中，把握以網站和社交媒體說故事，讓潛在客戶看到你。網站可提升專業形象，並方便搜尋；社交媒體的即時性、互動性，則用於累積評價，甚至在社群中獲得推薦。配合投放廣告可增曝光，但不要藥石亂投，有需要時應尋求網上廣告專才指導。

商談GO！明買明賣應付Deal難

斜槓人欠缺靠山，易被一些客戶刁難、壓價，清晰透明的溝通有助解決問題。

新客戶往往提出大量問題，清晰的資料集（Portfolio）可減少大量溝通時間。我當時第一個投資就是建立個人網站，羅列資歷與經驗、提供參考等。初哥應留意資料的完整度和易讀性，時序性和碎片化的社交平台並非最佳媒介。

另一項就是訂定工作內容和報價，讓每次報價均有劃一準則，公開與否則視行業性質而定。報價單上緊記列出付款條件，並要求簽署作實。減少報價所花時間，更能把握完成交易的機會；不要拖延報價，這尤其是新客戶對你的第一印象。

明碼實價相當公道，如客戶議價，我只基於兩個考慮：實際難處和交情，否則「冇budget就等下次」。當然，拒絕也是一門藝術，不必認為對方「唔識嘢、唔知傾」，最忌「唱開去」。斜槓人很靠人脈，口耳相傳，最終影響不只一個工作。

最後一提，倘要簽訂合約，應要求客戶詳細解釋內容，並認真閱讀相關條款，按行業性質，特別注意保險、知識產權、法律責任幾個範疇。有些客戶甚至會要求在特定期間內，限制其他公司合作，合理與否，可按價錢及實際行業情況而決定。

「斜」路不易行，希望以上「九做九不做」有助初哥平衡身心，拓展市場，成功達deal！